11月24日，北京商报记者获悉，自2020年1月1日起，水晶剑和金剑南K6将提价20元/瓶。据亲近剑南春品牌的消息人士称，政策正式落地的时间为3月1日，而部分城市将涨价时间提前两个月，定在元旦期间，目的主要是为了通过提前预热的方式，在时间上冲淡消费者对涨价的看法。同时，据北京商报记者了解，尽管上涨价格的构成比例并未明确，但剑南春通过收窄费用、取消技术返利等将最终价格定格在每瓶上涨20元。

　　消息人士称，此次涨价还将配合控货一起，至3月1日剑南春将闲置下单以及销售数量，按照新价格对市场起到一定的引导作用。

　　今年以来，剑南春对水晶剑提价、控量动作频频。5月底，据剑南春全资销售子公司汇金商贸发布通知显示，自5月31日起，取消水晶剑南春扫码费，即通过减少政策投入的方式提价，涨幅为10元/瓶；9月8日，山东区域的水晶剑在全国提价的基础上再涨20元/瓶，标牌价提至459元/瓶。另外，9月25日，剑南春通知显示，剑南春将严惩违约经销商，以维护水晶剑产品的价格体系，稳定水晶剑的销售策略，自2019年10月1日起，剑南春将在全国范围内实施控量。

　　业内人士表示，年初剑南春便执行“顺价工程”的相应规划，梳理并构建剑南春水晶剑以上产品体系。这从一定程度上也印证了今年以来，剑南春多次调整产品价格进一步树立产品结构以及价格体系。

　　就52度500ml装水晶剑南春在各平台价格，北京商报记者登陆天猫超市、京东剑南春自营旗舰店、1919、酒仙网查询，该产品实时价格分别为418元、438元、453元、418元。对此，业内人士指出，水晶剑的价格在市场上是较为清晰，市场上给反馈，500元以下价格带中，水晶剑当之无愧是销售冠军，否能够冲击500元价格带，仍需观察市场反馈。

　　另外，除了涨价、控货等举措外，今年秋糖期间，剑南春百元价格带新品金剑特曲正式上市。该产品的推出，加大了剑南春中档价位产品力量。据北京商报记者了解，该产品是剑南春直营核心产品，隶属于剑南春的金剑南系列。同时，现针对区县区域进行招商。金剑南K6在城市区域中的铺货量为全面，因此为了避开这类区域，剑南春决定和区县区域类进行第一步招商，但接下来也会陆续在城市铺货。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，剑南春针对区县区域进行招商，也体现出其全渠道发展。如今，全渠道都是所有企业都要适应的模式，当白酒行业形成了全新的竞争格局时，名优白酒的渠道下沉是必然的。

　　据相关数据显示，水晶剑2018财年的总销量为90亿元，而2019财年则同比增长高达33.33%，总销量达到120亿左右。同时，为推动金剑南发展，2019财年专门成立了金剑南事业部，金剑南系列的销量也超过了10亿元。

　　业内人士认为，剑南春因其全国化程度较高，使其市占率较高，因此尽管进行了提价但对于其销量并不会有较大影响。但是，随着近年来，名优白酒渠道下沉不断加深，茅台、五粮液稳步提升的同时，多款品牌仍将面临销售市场受挤压的挑战。

责任编辑：黄晓璐